一则在中秋国庆期间热播的"更多低价尽在苏宁"电视广告,再度将家电厂商使用了10多年的"低价竞争"策略重新推向舞台中央.
就在刚刚过去的"十一"黄金周市场促销中,1299元的一匹定频空调、1599元的一匹半变频空调、999元的32寸液晶电视、999元三门冰箱、1299元的滚筒全自动洗衣机等一系列超低价产品重出江湖.不只是苏宁、国美等家电零售商,包括格力、美菱、长虹、奥克斯、创维、TCL等家电企业,集体祭出"低价"大旗,欲通过降价刺激已经在疲软中持续运行了数月的家电市场.
与此前的黄金周促销、低价竞争只是点缀企业市场营销的一种手段不同,记者了解到,今年的低价竞争成为市场的主导,很多企业的特价机都是敞开供应.有某品牌空调和彩电的导购员表示,"只要一次性购买3台以上,价格没底线,可以直接跟销售经理谈,保证你满意".美菱冰箱在部分区域市场上,甚至直接推出"七折敞开供应"活动,格力空调的价格甚至降到比二三线企业还要低的水平.
对此,有家电企业人士表示,"面对今年以来家电市场的持续疲软走势,家电厂商跟约定好了一样,双方联合展开低价促销.目的只有一个,就是要刺激购买、加快流转、盘活库存.目前离2012年底结束、全年销售业绩的完成,所剩时间不多.预计在"十一"之后,家电厂商还会发起更大规模的低价促销战".
早在今年7月初,随着国家"节能惠民"政策的实施,国内家电厂商已经借势启动了一轮"政策外衣"下的价格促销.记者看到,包括奥克斯空调、海信冰箱、长虹电视等众多企业,均在全国范围内推出"节能惠民三重补贴"的促销活动,明确在政府补贴之外,再为消费者提供来自厂家和商家的补贴.
上述家电销售人员表示,"其实,厂家和商家的补贴,都是一种变相降价的噱头,最终都是由家电厂商双方共同让利,通过少赚一点达到带动销售的作用".
与此前变相降价不同,这一轮的黄金周促销,各大家电厂商都铆足了劲,谋求市场业绩的触底大反弹.不过,就目前多家企业私下交流的情况来看,今年家电企业的黄金周销售整体有点冷.尽管部分区域市场,或者部分品牌出现一定幅度的增长,但整体疲软态势并未得到根本性改变.
中怡康市场研究公司总裁助理彭煜告诉记者,在国家节能补贴政策实施之后的几个月内,中国家电市场零售量较今年上半年有明显的增长,可以基本判断,今年全年家电业走势将呈现"先抑后扬".
在低价开路的同时,记者也看到,今年的黄金周市场还是延续往年的中高端新品销售较为稳定的格局,不少国内企业开始替代外资成为中高端新品的销售主力军.早在国庆前期,美的、海尔、奥克斯等空调企业便发布全新的"一晚1度电"、"探底变频极限"等新产品,TCL、海信、康佳等彩电企业则集中发力4K2K超高清智能电视.这无疑为家电企业在国庆期间,通过新品销售拉动结构性调整提供了有力保障.
资深家电观察家洪仕斌指出,"就目前国内家电企业正在进行的结构性升级转型,低价促销只是企业短期救市的一种手段,低价战应该不会持续上演".
