厨电企业未来销售不走"寻常路"

一直以来,全国各地的厨房电器销售展会成为各大厨房企业的"朝圣日",之所以各大企业都这么积极,其皆是因为为了快速抢占销售渠道,在如今终端销售竞争愈加激烈的当下,谁能先夺得终端渠道谁便是王道.

    时至今日,厨电行业如同一个同质化的海洋,厂商如何别树一帜,赢得客户垂青呢?这是一个不断思考、不断沉淀和不断提升的过程.而在客户信息透明化,资讯多样化的时代,厂商单靠产品、服务、广告宣传、展会推广等单链条销售似乎都"弱爆了",提升整条产业链综合竞争力才是终端取胜的不败法宝.

    要走出同质化的怪圈,厨电厂商对产品细节的执着追求,必须如同超高清图片般,耐得住客户无限地放大、放大、再放大.打造产品的差异性,好比厨师要最把朴实无华的食材烹调得有爽而不腻,味道细致难忘,考的是匠心独运.首先,厂商必须突出每一个产品在细节的优势,光说好不够,关键告诉客户好在哪里.此外,厂商更应该把销售终端打造成消费者和品牌之间良性互动平台.

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    摆脱同质化,在终端渠道锦上添花,不如另辟蹊径.厨电展会固然是如同展现销售终端的重要环节,但并不代表任何一个厨房电器厂商,都必须遵循这种游戏规则.

    据了解到,不仅仅在展会上看一个走马观花的看一个表面的现象,它能够了解更真实的厂家,看我们的工艺,看我们全世界最大的生产线,看我们整个产品的研发,管理、运营、后台这一系列,让他更全面、更深入了解,了解未来可持续发展的企业.意向明确,针对性强,先入为主,且具有持续性的魅力展示,怎能不虏获客户的心呢?

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    走过近三十年的峥嵘岁月,厨电厂商立于避免同质化的一大秘诀就是以消费者为中心.以消费者为中心是一个整体性的概念,这包括系统、生产、研发、制造、服务的一系列环节.

    另外,按照消费者的生活轨迹去拓展传播渠道也是必须的.在碎片化的信息时代,还有多少消费者原因守在电视机前收看广告?取而代之,用户接触品牌大多会通过搜索引擎或者购物网站,那么,厨电企业的广告投放就不能局限于传统媒体,更多要趋向与大型门户网站合作,或者研发手机服务app,开通公共微博微信,把企业的环保优势,品质优势、研发优势、款式优势、网点优势通过新媒体传递给客户,这也是厨电企业近年来传播推广方面的华丽蜕变.

    终端决战归根到底就是一场综合竞争力的持久战,它以产品质量作为基础,以款式设计、环保性能、价格设定为核心价值,再加上配送服务能力、品牌形象、终端服务、售后支持等作为后盾力量.厨电企业只有综合素质的PK战中完胜,才能真正执起厨电企业摆脱同质,走向差异,迈步未来的掌航之舵